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来看看这位大神如何实现网站优化项目月签超过15单!

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来看看这位大神如何实现网站优化项目月签超过15单!

Product introduction

“只要你能排名排上去,钱不是问题!关键是你如何保证你能排名上去?做不上去我还去找你要钱去吗?”

“我是想做网站优化,但是以前被骗过太多次了,都是收了钱没做上去,也要不回来,所以你如果能做,那就先帮我做出来,然后再给钱!”

“你是外地的,你们本地如果有分公司的话,还是上门过来谈一下吧,你们这么远,不太放心钱直接打给你。”

“你们有没有淘宝店铺啊,我在淘宝上付款,然后你开始帮我做吧?”

对于从事过网站优化项目的销售人员来讲,每天几乎能碰到10几个这样的准意向客户,这些准意向客户,虽然有强烈的需求,但是在最终签单付钱这个环节上却总是迟迟不能下定决心,原因就是上述几点,就是担心排名出问题,不敢轻易付钱。

客户为什么会担心排名出不来呢?既然这些网络公司能做上去?那应该还是有这个水平能做上去的吧?

网站优化,又叫SEO,是一种通过技术方式优化网站代码,从而让网站符合搜索引擎的排名规则,进而实现网站在搜索引擎自然搜索排名靠前这样的目的;

企业只要做好了网站,稍微懂一点的基本上都会选择网站优化排名来排升自身网站在搜索引擎快照的排名,所以,到目前来说,在百度排名前五页,几乎找不出没有做过优化的网站,毕竟这么好的位置,这么好的流量导入,这么好的品牌效应,点击还不要钱!这是多少人杀红了眼,拼了命都想上的啊!

但是,高收益背后的确也有风险,就是有些优化公司的水平客户没办法了解清楚的,哪怕有案例,也不能同步理解为我自己的网站也能排名上去。


所以现在的核心就是信任问题,淘宝因为有了支付宝,解决了交易双方信任的问题,而网站优化这项业务的交易,不像淘宝买东西,东西确认收到了交易就算结束了,网站排名上去是服务的另一个开始,监督应该是要贯穿始终的,付款应该是分期再分期才行的;


找优化其实就是解决了目前淘宝等第三方交易平台无法解决的网站优化需要分期付款这个场景的交易,钱托管到找优化上面,网络公司要想接单,得要去竞拍,竞拍又需要支付一个保证金,找优化平台会每天自动检索排名,

1、如果未在约定时间内出现排名,客户可以申请退款,界时中标的网络公司还需要将保证证也一起退款给客户,

2、如果在约定时间内达标,则中标的网络公司是每天可以收到约定好的服务费用(例如硅藻泥一天200元,则服务商可以收到200元一天的服务费,这200则可提现),

3、再如果排名如果掉下去超过30天,客户还有权申请退回剩下的余额,

上述所有达标、退款、投款等行为还将被记录在网络公司的信誉值上面,类似淘宝卖家评价,做得好的网络公司未来中标概率肯定要比做得差的网络公司中标概率要高。


所以,这位销售大神就是把平台的这个运营逻辑讲给客户听,让客户通过找优化平台来完成SEO交易,甚至还上门跟客户现场演示操作,要知道,网站优化10个客户里面8个是那种有需求做,但是不信任而不敢给钱的客户,如果这个信任问题通过找优化来解决掉了,那么找优化就是SEO行业的O2O平台了。


这就是这位销售大神的签单秘籍,各位觉得如何?